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大口径螺旋钢管厂家提高竞争力关键点

更新时间:2017-02-19  作者:友发钢管

       大口径螺旋钢管厂家要实现由制造商向材料服务商的转变,必须要关注下游用户走出去,为下游用户提供良好的服务。服务是大口径螺旋钢管厂家竞争力的表现,科学的销售模式是企业参与竞争、为市场服务水平的表现。
  我国大口径螺旋钢管产能基本达到或超过一亿吨,大口径螺旋钢管厂家要与下游用户形成“你中有我,我中有你”的新型战略合作关系,我国大口径螺旋钢管厂家应学习和借鉴日本、韩国等的螺旋钢管企业为了进入中国市场所采取的措施和办法。如日本三井,进入中国市场,用户到哪儿它到哪儿,尽量本地化。三井在中国与宝钢合作建立的加工配送中心有12个,与其他企业合资的有15个,直供目标用户非常明确,包括日本与中国合资或独资的家电企业、机械制造企业、汽车制造企业、金属制品企业,这样的直供模式才具有较高的竞争力的直供。
  企业加强服务的努力还只是国内市场,我们拥有世界最大的大口径螺旋钢管生产能力,在国际市场中让所有的竞争对手反感。我们必须转变“走出去战略”,必须进一步研究参与国际市场竞争战略。发达国家走出去是系统战略。我国经济发展已经达到了走出去的条件而且在许多方面已经取得很大成绩。大口径螺旋钢管厂家实现由制造商向材料服务商的转变,必须要关注下游用户走出去。
  下游用户走出去大体分为能源类、工程建设类和合资合作兼并重组类。能源类中石油、中石化与多个国家开展了多项承包工程,合资合作工程;工程建设类,中国水利水电建设、中材、中铁、中交、中冶、中机建设集团在海外工程正在逐步展开;合资合作兼并重组类,徐工、柳工、三一重工、奇瑞、比亚迪汽车、海信、海尔集团等著名的下游企业已经在海外建厂或合资合作、兼并知名品牌。
  下游企业的发展为中国的大口径螺旋钢管厂家提供了更大的市场空间和发展前景,大口径螺旋钢管厂家应该树立自己是下游企业“材料服务商”的服务理念,而不是停留在“制造商”的角色,应扩大服务范围,与用户建立新型的合作,尽可能全面地为客户提供整套的服务方案。

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